外国為替リスクの管理

ホームページ  > WorldFirstの洞察  >  グローバルビジネスを展開する 外国為替リスクを管理する方法 外国為替リスクをヘッジすることは、電子商取引ブランドとして利益を維持するために不可欠な部分です。この記事では、あなたのお金をさらに増やすために役立ついくつかの外国為替リスク管理戦略について説明します。 ボーダーレスなビジネスを経営しているあなたは、キャッシュ フローや利益率を危険にさらすことなく、財務上の最善の決定を下したいと考えているはずです。ただし、外国為替リスクなどの外部要因がビジネスの収益に影響を与える可能性があります。 一般に為替市場のボラティリティが非常に大きいため、ある月は利益を上げていても、翌月には為替レートの変動により赤字になる可能性があります。 小規模のオンライン販売者、特にドロップシッパーは、小さな利益率 (多くの場合 10% 以下) で運営しています。したがって、刻々と変化する為替手数料に悩まされないよう、外国為替リスク管理ポリシーを整備することが重要です。 この記事では、マーケットプレイスの売り手として海外で取引する際の外国為替リスクを管理するためのいくつかのアプローチを見ていきます。 外国為替リスク: 市場での価格構造 Amazon や eBay などのマーケットプレイスでオンライン ストアを運営している場合、ビジネスを海外の顧客に向けて展開するのは簡単です。ただし、商品の価格設定時に為替手数料を考慮していないと、利益が失われる可能性があります。 価格設定ソフトウェア（再価格設定ツールとして知られています）は、AIを使用して、同じ商品に対して直接の競合他社がいくら請求するかに基づいて、あなたの商品の価格を計算し再設定します。これらのツールを使用して、選択した国内の価格ポイントを確認し、あなたの価格が顧客の購買力と一致している保証があります。 これらのツール内で利益率を設定して、再価格設定者が希望の最低価格ポイントを下回らないようにすることもできます。マーケットプレイス プラットフォームで製品に競争力のある価格を設定すると、コンバージョン率を高めることができます。マーケットプレイスのアルゴリズムによって商品が検索ランキングの上位に表示される場合は、利益率を下げることで、コンバージョン数の増加によって損失を補うことができます。 外国為替リスク: 複数の通貨での支払いに対応 海外の顧客は多くの場合、自国通貨で商品を支払うほうが安心だと感じています。従来、海外の売り手は複数通貨の銀行口座を開設してこれらの資金を保管し、現地通貨でサプライヤーに支払いをしていました。あるいは、外国為替市場が有利な機会を提供するときに、お金を交換することもありました。 残念ながら、複数通貨の銀行口座には、口座開設を維持するための最低預金契約、送金手数料、および月額費用が伴うことがよくあります。 オンライン販売者にとって、大手銀行の多通貨口座は、外国為替リスク管理において最も費用対効果の高い選択肢ではない可能性があります。資金を交換する最適な時期を見つけるために為替レートを調査するリソースがない場合があります。さらに、そもそも口座を開設するための最低預金額を確保できない可能性もあります。 WorldFirstのようなオンラインペイメントゲートウェイは、中小企業に対して無料でアカウントを開設する機会を提供しています。登録後、24時間以内に外国からの支払いを受け取ることが可能です。最低預金額は必要ありませんし、1つのダッシュボードから最大10つの現地通貨で受取口座を開設することができます。 外国為替リスクの例: サプライヤーへ支払う 海外のサプライヤーへの支払いも、為替リスク管理において不可欠なもう 1 つの重要な分野です。 世界的な製造業者は国際市場で多くの顧客と取引しており、可能な限り為替手数料を節約しようとします。自国通貨で支払いを受け取ることで、管理にかかる時間とコストが削減されます。また、外国為替レートの変動からビジネスを保護することもできます。 メーカーと継続的な関係がある場合は、サプライヤーへの支払い資金を多通貨口座に保持することを選択できます (外国為替レートは時間の経過とともに上昇または下降します)。あるいは、先物為替予約 (FEC) を使用して為替レートを固定することもできます。以下は、FEC が中小企業が為替レートに関して有利な取引を得るのにどのように役立つかを示す例です： 英国のファッション ブランドがフランスに 10,000 ポンドのサステナブルなテキスタイルを注文しました。英国の輸入業者はメーカーと継続的な販売契約を結んでおり、生地を半年ごとに大量購入しています。 英国の輸入業者は、為替レートが比較的安定していたため、これまで数年はユーロでメーカーに支払っていました。しかし、最新の注文を行う 1 か月前に、ポンドはユーロに対してその価値の約 10% を失いました。英国の輸入業者は現在、利益を維持するためにより安価な供給業者への切り替えを検討している。 この場合、製造業者と輸入業者は、為替レートが一定期間固定される先物為替契約（Forward Exchange Contract、FEC）に合意することができます。フランスの製造業者は、6か月間1ユーロあたり95ポンドの為替レートを固定することに同意することで、英国の輸入業者とのビジネスを維持します。英国の輸入業者は、6 か月の終了日 […]

セールスファネルとは何ですか?

ホームページ  > WorldFirstの洞察  >  グローバルビジネスを展開する セールスファネルとは何ですか? ウェブサイトの閲覧者を有料顧客に変えるには、多角的な説得が必要です。このオンラインセールスファネル戦略ガイドでは、世界中のどこに顧客がいようと、コンバージョンを向上させるために必要なツールをすべて説明します。 すべての中小企業経営者は、意識しているかどうかにかかわらず、セールスファネルを持っています。 「セールスファネルとは何だろう?」と頭を悩ませている場合でも、心配する必要はありません。簡単に言えば、セールスファネルとは、あなたのブランドの存在を誰かに伝え、彼らを有料顧客に変えるための措置を講じるプロセスです。 セールスファネルは、Facebook 広告を使用する e コマース ブランドであろうと、地元のラジオで広告を宣伝する自営業の商人であろうと、あらゆる種類のビジネスに共通しています。潜在的な顧客は、購入する前に何らかの方法で「ウォームアップ」される必要があります。彼らは、苦労して稼いだお金を手放す前に、あなたが誰であるか、どこであなたを見つけられるか、そしてどのように彼らを助けることができるかを理解する必要があります。 したがって、成功するセールスファネルを作成するプロセスは、ビジネスの収益性を維持し、成長に向けてスケールアップするために非常に重要です。 この記事では、オンライン セールス ファネル戦略について説明し、プロセスを最適化および簡素化して売上を伸ばし、新しい市場に参入する方法を説明します。 セールスファネルとは何ですか? ステージ 1: 認識 ステージ 2: 関心 ステージ 3: 評価 ステージ 4: 決定 ステージ 5: 自動化 ステージ 6: スケールアップ セールスファネルとは何ですか? 前述したように、シンプルなセールスファネルは、人々があなたを認識し、あなたの商品を購入するようにします。 しかし、少し手間をかけてウェブサイトを作成すれば、インターネット ユーザーが自然にあなたのブランドに出会うほど簡単ではありません。インターネット訪問者をサイトに引き付ける必要があります。セールスファネルのこの最初の段階は、意識の構築として知られています。 ステージ 1: 認識 オンライン トラフィックのソースは、ソーシャル メディア、検索エンジン、ニュース サイトなど、さまざまな場所から来ます。したがって、中小企業にとって優れたブランド認知度キャンペーンを行うには、これらすべてのさまざまなトラフィック ソースからインターネット ユーザーを引き付ける戦略を検討する必要があります。しかし、基本的には、検索エンジンとソーシャルメディアが最初に焦点を当てるべき最適な場所です。 検索とディスプレイの両方に Google 広告を設定するのは、指定したキーワードを使用してインターネット検索者をウェブサイトに誘導するのに役立ちます。これは、お金を使ってもらうために、工夫を凝らして人々を説得する必要がないため、最初のオンライン販売を行うのに理想的なルートです。というのは、これらのユーザーはすでにオンラインであなたの製品を検索しているからです。 ソーシャル メディア広告は、ブランド認知度を高める次のステップです。視聴者がオンラインでほとんどの時間を過ごすと思われるサイトをターゲットにすることをお勧めします。 Facebook […]

自信を持って国際販売を拡大する

ホームページ  > WorldFirstの洞察  >  グローバルビジネスを展開する ビジネスを国際的に拡大する 自信を持って事業拡大を成功させるための重要な要素 国際的に拡大して販売する準備ができている成長中のビジネスにとっての素晴らしいニュースです。最良のスタートを切り、成功への自信を得るには、具体的な市場投入戦略が必要です。この際、考慮して理解する必要があることは次のとおりです。 新しい国: ビジネスを拡大するための地域と最初の対象国。 現地の規制: すべての現地の規制法、輸出に関する知的財産アドバイス、および関税や税金などのその他の要素。 製品ライン: 新しいターゲット市場に投入する製品ライン。その国の文化と市場の傾向を深く理解することは、販売する最適な製品や必要な知的財産の調整を決定するのに役立ちます。 あなたのブランド: この新しい環境で製品を販売するためのブランド。たとえば、既存のブランドを維持しますか、それとも新しい市場、つまりマーケットプレイスや企業や消費者への直接販売のために新しいブランドを作成しますか? 顧客: 販売対象となるニッチなターゲット、文化的/地域の市場慣行、ソーシャル メディア プラットフォームで海外の顧客を引き付ける最良の方法。 キャッシュポジション: 事業拡大のためにどのぐらいの資金を用意しますか、また海外に輸出して別の通貨で収入を得るときにバランスシートを保護する方法。 自信を持って海外市場を選択する 次のビジネス拡大対象国を選択することは、さまざまな事項を考慮する必要があるため、荷が重い仕事かもしれません。これには、対象となる顧客の市場、現地の言語、マクロ経済、そこでのビジネスと設立のしやすさなどが含まれます。 英国で成功を収めている Amazon の玩具販売者が、ヨーロッパへのさらなる拡大を目指している例を見てみましょう。広範な調査を行った結果、経営者はドイツが最初の市場として最適であるという結論に達しました。彼らは、ドイツの玩具市場全体が成長しており、同社がすでに販売している玩具を購入する若い親が増えていることを発見しました。このビジネスオーナーは、Amazon Europe アカウントがあれば、英国にとどまらず、 Amazon DE (ドイツ) まで簡単に拡張できることにも気づきました。さらに、彼らの調査によると、ドイツでは Amazon DE がおもちゃとベビー部門のトップのオンライン ストアで、次に Otto.de と mytoys.de が続いています。 ビジネスオーナーが市場開拓戦略を立てることができるように、さまざまな要素が考慮および研究されました。 de 経由でドイツに販売するビジネスを拡大します 成功したら、de と mytoys.de をセットアップして販売します 新しい市場で販売するために国際事業を拡大する 拡大の運営面に移ると、事業者が市場テスト、保管、税金などの多数の基盤をカバーするスムーズな手順を導入することが重要です。 前と同じ例を使用すると、現在、英国の企業は中国に複数のメーカーを持ち、年間約 20 万個の玩具を輸入しており、年間合計コストは 100 万ドルです。 ドイツに事業を拡大するために、この企業はトップクラスの製品ラインを採用し、まず市場をテストしたいと考えています。彼らは […]