ビジネスを国際的に拡大する
自信を持って事業拡大を成功させるための重要な要素
国際的に拡大して販売する準備ができている成長中のビジネスにとっての素晴らしいニュースです。最良のスタートを切り、成功への自信を得るには、具体的な市場投入戦略が必要です。この際、考慮して理解する必要があることは次のとおりです。
新しい国: ビジネスを拡大するための地域と最初の対象国。
現地の規制: すべての現地の規制法、輸出に関する知的財産アドバイス、および関税や税金などのその他の要素。
製品ライン: 新しいターゲット市場に投入する製品ライン。その国の文化と市場の傾向を深く理解することは、販売する最適な製品や必要な知的財産の調整を決定するのに役立ちます。
あなたのブランド: この新しい環境で製品を販売するためのブランド。たとえば、既存のブランドを維持しますか、それとも新しい市場、つまりマーケットプレイスや企業や消費者への直接販売のために新しいブランドを作成しますか?
顧客: 販売対象となるニッチなターゲット、文化的/地域の市場慣行、ソーシャル メディア プラットフォームで海外の顧客を引き付ける最良の方法。
キャッシュポジション: 事業拡大のためにどのぐらいの資金を用意しますか、また海外に輸出して別の通貨で収入を得るときにバランスシートを保護する方法。
自信を持って海外市場を選択する
次のビジネス拡大対象国を選択することは、さまざまな事項を考慮する必要があるため、荷が重い仕事かもしれません。これには、対象となる顧客の市場、現地の言語、マクロ経済、そこでのビジネスと設立のしやすさなどが含まれます。
英国で成功を収めている Amazon の玩具販売者が、ヨーロッパへのさらなる拡大を目指している例を見てみましょう。広範な調査を行った結果、経営者はドイツが最初の市場として最適であるという結論に達しました。彼らは、ドイツの玩具市場全体が成長しており、同社がすでに販売している玩具を購入する若い親が増えていることを発見しました。このビジネスオーナーは、Amazon Europe アカウントがあれば、英国にとどまらず、 Amazon DE (ドイツ) まで簡単に拡張できることにも気づきました。さらに、彼らの調査によると、ドイツでは Amazon DE がおもちゃとベビー部門のトップのオンライン ストアで、次に Otto.de と mytoys.de が続いています。
ビジネスオーナーが市場開拓戦略を立てることができるように、さまざまな要素が考慮および研究されました。
- de 経由でドイツに販売するビジネスを拡大します
- 成功したら、de と mytoys.de をセットアップして販売します
新しい市場で販売するために国際事業を拡大する
拡大の運営面に移ると、事業者が市場テスト、保管、税金などの多数の基盤をカバーするスムーズな手順を導入することが重要です。
前と同じ例を使用すると、現在、英国の企業は中国に複数のメーカーを持ち、年間約 20 万個の玩具を輸入しており、年間合計コストは 100 万ドルです。
ドイツに事業を拡大するために、この企業はトップクラスの製品ラインを採用し、まず市場をテストしたいと考えています。彼らは 1 つの中国のサプライヤーと交渉し、10 万ドルで 20,000 ユニットを追加します。単位あたりのコストは同じです。交渉の一環として、同社は引き続き運送業者を利用し、商品の生産後にコンテナに積み込んで出荷する予定だ。
英国では、この企業は英国の税関に口座を持ち、独自の倉庫を持っています。しかし、現在ヨーロッパではあまり存在感がないため、少し異なる計画を実行する必要があります。今後の最善の方法を検討した結果、ビジネスは次のようになります。
- ドイツのハンブルク港湾局（ドイツ最大の電子商取引港）に登録し、商品が港で滞留することを避けるために、すべての商業請求書が最新であることを確認します
- 知的財産および商標の専門弁護士とドイツで販売するためのライセンス契約を締結していることを確認します
- ドイツの電子フルフィルメント パートナーである Byrd と仮想倉庫をセットアップします。港から受け取ったユニットの保管、梱包、配送を専門とし、Primeの履行のためにドイツのAmazon 倉庫に配送します
- 税務コンプライアンスの専門家である Avask のアカウントを作成し、ドイツで販売する際のすべての税金関連の問題を処理する税務代理人として任命します
- 複数通貨口座に登録すると、収益を現地のユーロ銀行口座に受け取ることができます
- 現地口座の情報を活用して、10種類以上の現地通貨口座を開設することができます。
- 1688.comへのCNHの直接支払いが可能です。
- サプライヤー、パートナー、スタッフに対して、40以上の異なる通貨と130以上の異なる地域での支払いを行います。
- Amazon、AliExpress、PayPal、Shopifyなど100以上のマーケットプレイスや支払いゲートウェイから安全に支払いを受け取ります。
成功する国際販売とはどのようなものか
販売アプローチをローカライズし、適応的な考え方を維持することが、国際的な成長と拡大を成功させる鍵となります。
これを念頭に置いて、この企業はまず、英国ですでに成功しており、海外でもうまくいくと信じているため、ブランド名と情報を保持することを決定します。
ただし、キーワードは新しい市場に合わせて調整する必要があります。英国や米国でうまく機能したものが、別の国では必ずしも効果的に機能するとは限りません。この企業は、無料のオンライン ツールである Helium を使用して、ドイツ市場で使用するのに最適なキーワードを調べています。これにより、発売の準備ができた製品リストをすぐに見つけることができます。
次に、企業の製品とリストは、特定の製品のラベルを含め、英語とドイツ語の両方に対応している必要があります。最もスムーズなプロセスを実現し、言語の壁の問題を取り除くために、同社は商品が Amazon DE フルフィルメント センターに送られた後でのみ、ドイツ語での返金を Amazon DE に処理させています。
新しいドイツの店舗を宣伝し、ソーシャル メディアへの関与と交流をさらに強化することになると、経営者は地元の Instagram と TikTok チャンネルをセットアップします。これは、両方のソーシャル メディア プラットフォームがトラフィックとリードを増やす最適な機会を提供するという調査結果に基づいています。ウェブサイトのトラフィックと Amazon.de ストアへのコンバージョンを綿密に監視するための十分な追跡を実装し、立ち上げの一環として広告費を割り当てます。
最後に、この企業はドイツでマーケットプレイスを立ち上げ、その成功を測定し始めます。オーナーは、ソーシャル メディアのエンゲージメント、マーケティングからの総購入コスト、各製品ラインの販売ユニット数を使用して、最良の見解と理解を得ることができます。発売後も、企業は何が機能しているのか、何が機能していないのかを監視し続け、その後、新しい製品を発売したり、店頭から古い製品を削除したりすることでテストして学習します。
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