Amazonベストセラー：オンライン小売業者が知るべきこと

どうやってAmazonベストセラーになる製品を見極めますか。以下をご覧ください。

Amazonの広大なグローバルマーケットプレイスで売れる適切な製品を見つけることは複雑なタスクですが、賢明な電子商取引販売者はすでに数年間それを活用してきました。だから、どのようにすれば予測から科学に変えることができますか？この記事では、次のような重要な領域について説明します：

Amazonベストセラーになる製品を見つける方法
研究を自動化して洗練させることができる専用の製品研究ツール
最終的な選択をする前に考慮すべき要素

オンラインで入手できる情報が大量にあるため、製品調査プロセスを合理化することが非常に重要です。この記事の終わりまで読むと、Amazon で販売する収益性の高い商品を十分な情報に基づいて選択できるようになります。では、始めましょう。

Amazon でベストセラーのステータスを達成することがなぜそれほど重要なんですか

世界で最も人気のあるオンラインマーケットプレイスの広大なエコシステムにおいて、「ベストセラー」であることは単なる名誉のバッジではなく、生命線でもあります。その理由は次のとおりです。

販売者にとって、ベストセラーリストにランクインすることは、トラフィックとコンバージョンの両方を促進する聖杯を見つけるようなものです。これにより、前例のない可視性がもたらされ、自己永続的なサイクルで売上が急増します。基本的に、販売数が増えれば増えるほど、検索結果に表示される回数も増えます。検索結果に表示される数が増えるほど、売上も増加します。これは利益増加への公的な招待状であり、競合他社を上回る方法です。

このエリートステータスを達成することは顧客の信頼も獲得し、製品の品質と魅力を第三者が承認することとほぼ同様の役割を果たします。

購入者にとって、ベストセラーリストは優れた品質への最適な方法として機能します。時間はお金であり、何千ものレビューを調べたり、無限に説明を読んだりする時間は誰もが望ましくないと考えられます。ベストセラーバッジは、製品がその価格に見合った価値を持っていることを、迅速かつ信頼できる指標として提供し、決断をシンプルにします。

したがって、この巨大な市場では、ベストセラーは単に最高のパフォーマンスを誇る製品というだけではありません。彼らは、消費者にとっても、販売者にとっての金融の宝庫から見ても、実証済みの勝者です

人気商品を見つけて販売する方法を理解することは、このビジネスにおいては必須のスキルとなります。これはビジネスを成功させるための決定的な武器となる可能性があります。

Amazonのベストセラーリストに載る可能性を高める方法

Amazonの国際的な状況を把握することは単なる推測ではなく、データを基にした戦略が必要です。Amazonのベストセラーリストは頻繁に更新され、Amazonの国際市場におけるリアルタイムの消費者の好みの重要な視点を提供します。

Amazonでは、カテゴリーとサブカテゴリーの両方でベストセラーを管理しており、特にニッチな分野に焦点を当てると、このリストは重要な調査ツールとなります。例えば、「ホーム&キッチン」や「エレクトロニクス」などの広範なカテゴリーは既に多くの競合が存在している可能性がありますが、「空気清浄機」や「スマートプラグ」などのより具体的なサブカテゴリーは新たな機会を提供する可能性があります。このツールと、急上昇商品を追跡するAmazonのMovers&Shakersリストを組み合わせることで、人気のある商品をより正確に把握することができます。

ベストセラーリストにはさまざまな目的があります。市場の現在の需要の洞察、競争力の度合いの指標、そしてビジネスの持続可能性を示す指標となります。しかし、リストは1日数回更新されるため、常に恒久的な人気や季節性を示すわけではありません。そのため、他のソースからの追加データを活用して研究を補強することが重要です。

さらに、高売れている一方で、競争も同等に激しい状況が存在する場合があります。以下のような質問が出てくるかもしれません。

ランキングの安定性：製品が一度トップランクに登場したら、その地位を維持しているのですか、それとも一時的なものでしょうか？安定したランキングは、その製品に対する需要が安定していることを示しています。
競争環境：同じカテゴリーにどの程度の競合が存在しているかを確認します。
カテゴリーとサブカテゴリー：製品はどの具体的なカテゴリーまたはサブカテゴリーに含まれていますか？一部のカテゴリーは他のカテゴリーよりも未開拓であるかもしれません。これは、潜在的なニッチ市場を見つけ出すのに役立ちます。
季節の傾向：製品の人気が季節、休日の間、または特定のイベントに関連しているかどうかを確認します。
顧客レビュー：レビューの内容はどのように表現されていますか？肯定的なレビューが増えれば、オンライン販売も向上しますが、同時に競争も高まることもあります。
利益率：送料やAmazon手数料などのコストを含めた後に、この製品を販売することで利益を得られるでしょうか？
サプライチェーンの信頼性：製品の安定した供給が保証できますか？供給が不安定であれば、ランキングに悪影響を及ぼす可能性があります。
規制に関するリスク：この製品の販売に影響を与える可能性がある規制や制限はありますか？
追加コスト：保管料や複雑な配送要件などの追加費用はありますか？
市場の飽和度：同様の製品がどの程度入手可能か？過剰な市場では目立つのが困難な場合があります。

このリストをより深く分析することで、この競争激化する市場で重要な優位性を獲得することができます。

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Amazon、AliExpress、PayPal、Shopifyなど100以上のマーケットプレイスや支払いゲートウェイから安全に支払いを受け取ります。

Amazon のベストセラーリストに登録するのに役立つその他のツール

Amazonのベストセラーリストを調査することは、良いスタートですが、おそらく競合他社も同じことをしています。この競争の厳しい環境で目立つためには、研究戦略をより深く探求し、より創造的なものにする必要があります。そこで、様々な専門的なツールが活躍し、基本的なAmazon検索よりもより微細な洞察が得られます。これらのツールを組み合わせて使うことで、研究ツールキットが強化されます。

以下に示されている製品調査ソフトウェアは、主要な用語の人気、販売ランキングの履歴データ、平均価格、過去の販売量、収益性、さらに競合他社の追跡に関するデータを提供します。

Google Keyword Planner

機能：このツールは、製品に関連する人気の検索用語を特定するのに役立ちます。商品リストの最適化を支援し、検索ボリュームを評価し、検索傾向を視覚化することもできます。
使いやすさ: キーワード調査が初めての人でも直感的に操作できるようになっています。
価格: 無料で使用可能

CamelCamelCamel

機能: このツールは、8つのAmazonマーケットプレイスにわたる数百万の商品の価格履歴グラフを提供します。
使いやすさ: 非常に使いやすく、AmazonのURLまたはキーワードを入力するだけで簡単に操作できます。
価格: 完全無料で利用可能です。

Keepa

機能: CamelCamelCamelに類似していますが、12のAmazonマーケットプレイスにおける製品の売上ランキング履歴など、より多くの機能を提供しています。30億を超える製品の詳細な履歴グラフが利用可能です。
使いやすさ: 中程度。圧倒的な量のデータが提供されます
価格：無料

Jungle Scout

機能: 販売者向けの専門的なツールで、販売者がAmazonで収益性の高い商品を見つけるのに役立ちます。
使いやすさ: 大量のチュートリアルサポートにより、ユーザーフレンドリーな操作体験が提供されています。
価格: 月額29米ドルからご利用いただけます。

Helium 10

機能: キーワード調査、製品調査、リスティングの最適化、競合他社の分析など、幅広い分析ツールが集約されており、包括的なツールスイートとして利用できます。
使いやすさ: 功能が豊富であるため、習得には時間がかかるかもしれませんが、十分に文書化されており、使い勝手が良いという自信があります。
価格: 制限された機能が含まれる無料の基本プラン。プレミアムプランは、月額29ドルからご利用いただけます。

SellerApp

機能: SellerAppは、Amazon向けに構築されたAIを活用したECインテリジェンスプラットフォームとして、製品の収益性を分析し、キーワードを追跡し、競合他社のインテリジェンスを提供することで、企業の成長を支援します。
使いやすさ: 初心者から経験豊富な販売者まで、幅広いニーズに応えられるように設計されています。
価格: フリーミアムプランが利用可能です。有料プランは、月額49ドルからご利用いただけます。

ZonGuru

機能: 我々は、製品リサーチ、ビジネスダッシュボード、顧客フォローアップとレビューの自動化に特化しています。また、IPモニタリングという優れたツールも提供しており、競合他社が知的財産を盗んだときにお知らせを受け取ることができます。
使いやすさ: ダッシュボードには、ドラッグアンドドロップ機能を備えており、使いやすさが向上しています。
価格: 月額49ドルから始まるプランが提供されており、7日間の無料トライアルも利用できます。

それぞれのツールには独自の特性があり、組み合わせて使用することで、人気商品を網羅的に把握することができます。初回販売の場合でも、販売向上を目指す場合でも、これらのツールは、より賢明な決断を行うために必要な洞察を提供します。

Amazonで人気のカテゴリーを探す

当然のことながら、Amazon の売れ筋カテゴリーにはすべて、幅広い視聴者にアピールするという共通の特徴があります。「美容とパーソナルケア」の美容製品などの一部の製品カテゴリは、頻繁に購入したり繰り返し購入したりするのに適していますが、電子機器など、頻繁に更新される製品カテゴリもあります。

以下に、長年にわたって人気を博してきたカテゴリーをいくつか紹介します。ご覧になってみてはいかがでしょうか。

電子機器とガジェット: スマートフォンからスマートホームデバイスまで、電子製品は通常高い需要を示しています。更新モデルの頻繁なリリースにより、カテゴリーの新鮮さが保たれ、消費者の関心が高まっています。
ファッション: 衣類、靴、アクセサリーは常に人気があります。ファッションには季節性があり、定期的に売上がピークに達する機会があるため、常に注目されています。
美容とパーソナルケア: スキンケアアイテム、メイクアップ、身だしなみツールなどのセルフケアアイテムは、安定した売上を記録することが多いです。
おもちゃ、レジャー、エンターテイメント: 特にホリデーシーズンには好調で、誕生日やその他のギフトの機会により、このカテゴリーは年間を通じて利益を得られます。

これらのカテゴリーを理解することで、商品リスト戦略を立てる際に有利な情報を得ることができます。

Amazonで販売する場合は季節性を考慮する

季節感は、ありふれた商品を売り上げに成功させる秘訣です。誰もが欲しがるベストセラーの位置を獲得するには、季節性を理解することが重要です。例えば、夏になるとグリルや日焼け止めなどの特定のアイテムが仮想棚から買い尽くされますが、冬になると居心地の良い毛布や暖房器具がすべてになります。これらの季節サイクルを活用することで、販売量と検索量に大きな変化をもたらす可能性があります。

しかし、需要のピーク時に売上を最大化することだけが目的ではありません。賢い在庫管理にもなります。例えば、4月（春のにわか雨よ!）に傘が売れ筋であることを知っていれば、在庫レベルが適切な水準にあることを確保します。在庫切れになってしまわないように、オンライン販売を逃してはなりません。同時に、季節の高値と安値を認識することは、製品の価格設定に役立ちます。需要が高い時期にはプレミアム価格を設定し、閑散期には割引を適用することで、キャッシュフローを安定させて需要を高めることができます。

単に最高の製品を選択するだけでなく、季節性を利用して販売戦略の全ての面を改善することが重要です。

Amazonの競合を分析する

競合他社の取り組みに注目すると、どの製品がヒットする可能性があるかについてのアイデアを得ることができます。興味のある幅広いニッチまたはカテゴリから始めて、例えばペット用品に興味があるとします。Amazonに飛び込んで、このカテゴリーのベストセラーを探し始めます。繰り返し登場するブランドや企業、およびその製品を書き留めておきます。もしこれがあなたの市場参入を決定する場合、これらは潜在的な競合相手となります。

リストを詳しく見てみましょう。製品タイトルにはどのような情報が含まれていますか？それらの説明はどの程度詳細か、また、彼らの写真はどれほどプロフェッショナルに見えますか？これらの要素から、これらの販売者はどれほど先進的で、そして競争はどれほど厳しいかを把握することができます。

Amazon以外でも、Google検索やInstagram、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームから情報が得られます。これらのサイトでは、ブランドが自社をどのようにマーケティングしているか、ブランドが宣伝しているライフスタイル、そして重要なことに、ブランドが顧客との交流を知ることができます。

お客様のレビューは素晴らしいインスピレーションの源泉です。顧客が、もっと違ったものであった方が良かったと、またはもっと向上したものが欲しかったと繰り返し述べていますか？これらは、どのような方法で改善すべきか、また製品の市場におけるニーズを見つけるためのヒントとなるでしょう。

Amazonで販売する際に考慮すべきその他の要素

Amazon で販売する商品を決定する前に、考慮すべきいくつかの実際的な要素を以下に示します：

重量と寸法: アイテムが重かったり大きかったりすると、物流上の問題が発生し、送料が高くなる可能性があります。
高い返品率: 電子製品やファッションアイテムなどのカテゴリーは、高い返品率で有名です。これらのカテゴリーで人気のある商品を販売したい場合は、リバースロジスティクス計画をしっかりと立てることが必要です。
季節性: 季節限定商品は高い収益をもたらす可能性がありますが、オフシーズンに売れ残った在庫やキャッシュ・フローの問題が発生するリスクもあります。
規制と制限: 化粧品や食品などの製品には追加の認証や規制が求められることもあるため、市場投入までの時間や費用に影響を及ぼすことがあります。

これで、Amazonの状況を理解し、人気のある商品を販売するために必要なツールが揃いました。製品がなぜ人気があるのかを学び、それに基づいて専用のソフトウェアを活用することで、より収益性の高い意思決定を行うことができます。

Amazonマーケットプレイスは常に変化しており、継続的に成功するためには、今何が人気かだけでなく、将来的なトレンドを予測することが必要です。それは信頼できるデータに基づく持続可能な成長です。よく考えられたアプローチと適切なツールは、単にAmazonで販売するだけでなく、市場の支配的なプレーヤーになることに関係しています。

次のステップに進む準備は整いましたか？ Amazonでの成功への道がさらに具体的になりました。

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