아마존 베스트셀러: 온라인 소매업체가 알아야 할 것

판매할 제품이 아마존 인기제품이 될 것이라고 어떻게 확인합니까?

그럼 알아보도록 하겠습니다.

아마존의 거대한 글로벌 시장에서 적합한 제품을 찾는 것은 복잡한 작업이지만, 똑똑한 마켓플레이스 판매자들은 수년간 이를 활용해왔습니다. 그렇다면 어떻게 추측을 과학으로 바꿀 수 있을까요? 이 글에서는 다음과 같은 핵심 영역을 이해하는 데 도움을 드리겠습니다.

아마존 인기제품이 될 제품을 어떻게 찾아내야 하는지
전문적인 제품 연구 도구를 활용하여 작업을 자동화하고 보완하는 방법
최종 선택을 하기 전에 고려해야 할 요소

온라인 정보의 양이 증가함에 따라 제품 연구 과정을 간소화하는 것이 매우 중요해졌습니다. 이 글을 읽고 나면 아마존에서 수익성 있는 제품을 판매하는 현명한 선택을 하는 법을 배우게 될 것입니다.

아마존에서 인기제품을 차지하는 것이 중요한 이유

세계에서 가장 인기 있는 온라인 마켓플레이스의 거대한 생태계에서 ‘베스트셀러’가 되는 것은 단순한 명예의 상징일 뿐만 아니라 생존 수단입니다. 이는 다음과 같은 이유로 설명됩니다.

판매자에게 베스트셀러 순위에 오르는 것은 트래픽과 전환율을 모두 가져다주는 비결을 찾는 것과 같습니다. 이은 전례 없는 인지도를 가져왔고, 지속적인 발전의 순환에서 판매량이 급증했습니다. 기본적으로 많이 팔리면 팔수록 검색 결과에서 더 자주 나타나고, 많이 노출될수록 더 많이 팔립니다. 이것은 이익을 늘리기 위한 공개된 비결이자 경쟁자들을 능가하는 방법입니다.

이러한 지위를 획득하는 것은 또한 고객의 신뢰를 얻는 것을 의미하며, 제품의 품질과 신뢰성을 거의 제3자에게 인정받은 것과 같습니다.

구매자에게 베스트셀러 순위는 고품질 제품을 얻는 지름길입니다. 시간은 돈이며, 수천 개의 댓글에서 끝없는 설명을 읽는 것은 모든 사람이 이 시간을 쓸 만한 가치가 있다고 생각하는 것은 아닙니다. 베스트셀러 순위는 의사 결정을 단순화하고 제품의 가치를 나타내는 빠르고 신뢰할 수 있는 지표를 제공합니다.

따라서, 이 거대한 시장에서 베스트셀러는 단순히 최고의 성능을 보이는 제품만이 아닙니다. 소비자와 판매자의 눈에는 오랜 세월 동안 검증된 승자입니다.

인기 있는 제품을 찾고 판매하는 방법을 아는 것은 이 게임에서 없어서는 안 될 기능입니다. 기업을 번영시키는 비장의 무기가 될 수 있습니다.

아마존 베스트셀러 순위에 진입할 수 있는 기회를 높이는 방법

아마존의 국제구도를 통제하는 것은 단순한 추측이 아닙니다, 데이터가 뒷받침하는 전략이 필요합니다. 아마존의 베스트셀러 순위는 자주 업데이트되며, 아마존의 모든 국제 시장에서 소비자의 실시간 선호를 반영하는 중요한 데이터를 제공합니다.

아마존이 카테고리와 하위 카테고리에 따라 인기 제품을 구성하면 비즈니스 기회에 집중할 수 있도록 도와줄 수 있기 때문에 이 리스트는 중요한 연구 도구입니다. 예를 들어 ‘가정용 및 주방’이나 ‘전자 제품’과 같은 큰 범주는 포화 상태일 수 있지만 ‘공기청정기’나 ‘스마트 플러그’와 같은 더 구체적인 하위 범주는 독특한 기회를 제공할 수 있습니다. 이 도구를 아마존의 Movers & Shakers List와 함께 사용하는데, 이 리스트는 빠르게 상승하는 제품을 추적하여 인기 있는 제품을 정확하게 확인할 수 있습니다.

베스트셀러 순위는 시장 수요를 반영하고, 경쟁 구조의 척도이며, 생존력의 바로미터 등 여러 가지 용도로 사용됩니다.그러나 이러한 베스트 리스트는 매일 여러 번 업데이트되기 때문에 지속적인 인기나 계절성을 명확하게 보여줄 수 있는 것은 아닙니다. 연구를 지원하기 위해 다른 출처에서 추가 데이터를 얻어야 합니다.

그리고 판매량은 높을 수 있지만 경쟁도 그만큼 치열할 수 있습니다. 자주 물어봐야 할 질문은 다음과 같습니다.

순위 안정성: 제품의 최고 순위는 일시적일까요, 아니면 계속 그 자리를 유지하고 있습니까? 안정적인 순위는 일반적으로 지속적인 수요를 의미합니다.
경쟁 구조: 같은 시장 내에 판매자가 몇 명 있는지 확인해 주세요.
카테고리 및 하위 카테고리: 제품은 어떤 특정 카테고리 또는 하위 카테고리에 속해 있습니까? 어떤 카테고리는 다른 카테고리보다 더 덜 포화 되어 있을까요? 이를 통해 잠재적인 틈새시장을 발굴할 수 있습니다.
계절적 트렌드: 제품의 인기는 계절, 휴일 또는 행사와 관련이 있습니까?
고객 리뷰: 리뷰의 내용은 어떤가요? 더 많은 긍정적인 리뷰는 더 나은 온라인 판매를 의미하지만, 동시에 더 치열한 경쟁을 의미하기도 합니다.
이익률: 배송비와 아마존 수수료 등의 비용을 감안하여 이 제품을 판매하는 것이 여러분에게 이익이 되나요?
공급망의 신뢰성: 제품을 지속적으로 안정적으로 공급할 수 있나요? 공급의 불안정은 순위에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
규제문제: 제품 판매에 영향을 줄 수 있는 규정이나 제한이 있나요?
추가 비용: 보관 비용이나 복잡한 운송 요구사항과 같은 부가비용이 발생하나요?
시장 포화: 비슷한 제품이 몇 개 있습니까? 과도하게 포화된 시장에서는 두각을 나타내는 것은 어려울 수 있습니다.

이 리스트에 대해 더 깊이 이해하면 빠르게 변화하는 시장에서 중요한 이점을 얻을 수 있습니다.

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아마존 베스트셀러 순위에 진입을 도울 수 있는 다른 툴들

아마존의 베스트셀러 리스트를 훑어보는 것은 기본적인 시작이지만, 여러분의 경쟁자들도 그렇게 할 가능성이 큽니다. 치열한 경쟁에서 두각을 나타내려면 더 깊이 파고들어 연구 전략에 대해 더욱 창의적으로 생각해야 합니다. 이를 위해 기본적인 아마존 검색보다 더 세심한 통찰력을 제공할 수 있는 일련의 전문적인 툴이 필요합니다. 이러한 툴로 연구 툴킷을 강화시킬 수 있습니다.

다음에 나열된 제품 연구 소프트웨어는 주요 검색어의 인기 데이터, 판매 순위의 과거 데이터, 평균 가격, 과거 판매량, 수익성 분석, 심지어 경쟁자를 추적하는 데이터를 제공할 수 있습니다.

Google Keyword Planner

기능: 이 툴은 제품과 관련된 인기 검색어를 를 찾아주어, 제품 목록 최적화에는 물론 검색량과 검색 트렌드를 시각화하는 데 큰 도움이 됩니다.
사용의 용이성: 최근의 키워드에 대한 연구도 매우 직관적입니다.
가격: 무료로 이용 가능합니다.

CamelCamelCamel

기능: 이 툴은 아마존의 8개 마켓플레이스에서 수백만 개 이상의 제품에 대한 가격 역대 차트을 제공합니다.
사용의 용이성: 단순히 아마존 상품의 웹 주소나 키워드만 입력하면 되기 때문에 사용이 매우 간편합니다.
가격: 무료로 이용 가능합니다.

Keepa

기능: 이 툴은 Camel Camel Camel과 유사하지만 아마존의 12개 마켓플레이스에서 제품의 역대 판매 순위까지 제공할 수 있어서 기능이 더 많습니다. 30억 개 이상의 제품에 대한 상세한 역대 차트를 가지고 있다고 주장합니다.
사용의 용이성: 사용의 난이도는 중급 수준입니다. 엄청난 양의 데이터를 제공할 수 있습니다. 아마도 압도적일 것입니다.
가격: 무료로 이용 가능합니다.

Jungle Scout

기능: 이 툴은 보다 전문적인 도구로, 판매자가 판매자를 위해 만들어졌으며, 판매자가 수익성 있는 제품을 찾아 아마존에서 판매할 수 있도록 도와줍니다.
사용의 용이성: 가이드가 많아 사용하기 쉽니다.
가격: 월 $29(미국 달러)

Helium 10

기능: 키워드 연구, 제품 연구, 목록 최적화, 경쟁자 분석 등을 포괄하는 포괄적인 툴입니다.
사용의 용이성: 기능의 수 때문에 공부하는 데 시간이 걸리지만, 학습기록이 있어서 사용하기 쉽니다.
가격: 기본 기능은 무료로 이용 가능하며, 일부 기능이 제한되지만, 고급 기능을 사용하려면 월간 $29(미국 달러)이 필요합니다.

SellerApp

기능: SellerApp은 아마존(Amazon)을 위한 인공지능 기반으로 한 이커머스 스마트 플랫폼으로, 제품 수익성을 분석하고 키워드를 추적하여 경쟁자 정보를 제공합니다.
사용의 용이성: 초보자 및 경력 판매자는 모두에게 적합합니다.
가격: 월 $49(미국 달러), 무료로 요금제 업그레이드

ZonGuru

기능: 제품 연구, 비즈니스 대시보드, 고객 후속 조사 및 리뷰를 위한 이메일 자동화에 중심을 둡니다. 하나의 좋은 툴은 그것의 지적 재산권 모니터링으로, 경쟁자가 여러분의 지적 재산권을 훔칠 때, 당신에게 알람을 보내줄 수 있습니다.
사용의 용이성: 네비게이션 바는 이동할 수 있어서 사용하기 쉽니다.
가격: 월 $49(미국 달러), 무료로 요금제 업그레이드

각 툴에는 고유한 기능이 있으며 이를 활용하면 판매할 인기 있는 상품을 완전히 파악할 수 있습니다. 초보 판매자이든, 판매 수준을 향상시키고자 하든, 이러한 툴들은 더 현명한 결정을 내리는 데 필요한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

아마존에서 인기 카테고리 찾기

아마존에서 가장 잘 팔리는 카테고리들은 많은 소비자들에게 사랑받는 공통점이 있습니다. 뷰티 및 퍼스널 케어’의 뷰티 제품과 같은 일부 제품 범주는 정기 또는 반복 구매에 적합하지만 전자 제품과 같은 다른 제품은 자주 업데이트됩니다.

다음은 항상 인기 있는 몇 가지 카테고리입니다. 이를 참고하시면 좋을 것입니다:

1.전자제품 및 가제트: 스마트폰부터 스마트 홈 기기에 이르기까지 전자제품은 일반적으로 높은 수요를 가집니다. 자주 업데이트하는 제품은 카테고리의 신선감을 유지하고 소비자들의 관심을 끕니다.

2.패션: 의류, 신발, 액세서리는 항상 인기 제품입니다. 패션의 계절적 특성은 정기적인 판매 피크 기회를 의미합니다.

3.뷰티 및 퍼스널 케어: 스킨케어 제품, 메이크업, 개인 미용 도구와 같은 셀프 케어 제품의 판매량은 대체로 안정적인 편입니다.

4.장난감, 레저 및 엔터테인먼트: 특히 휴가철에 강세를 보이지만, 생일과 같은 다른 선물 주는 경우 덕분에 연중 내내 수익성이 좋을 수 있습니다.

이러한 카테고리들에 대한 이해는 제품 리스트 전략을 세우는 데 있어서 여러분에게 앞서 나갈 수 있는 기회를 줄 것입니다.

아마존 판매 시 계절적 요소 고려 필수

계절성은 일반 제품을 베스트셀러로 만드는 비결입니다. 제품을 베스트셀러로 만드는 것이 목표라면 계절성을 아는 것이 중요합니다. 여름이면 바비큐 그릴과 선크림 등 특정 상품이 매진되었지만 겨울에는 편안한 담요와 난방기기만 가득합니다. 이러한 시즌 주기를 활용하면 판매량과 검색량을 변경할 수 있습니다.

하지만 이는 단순히 수요가 몰리는 시기에 판매를 극대화하기 위한 것만은 아닙니다. 이것도 스마트 재고 관리입니다. 만약 우산이 4월에 인기 제품이 될 수 있는 것을 안다면 재고 수준이 기준 수준에 도달하도록 보장할 수 있습니다. 품절로 인해 온라인 판매를 놓치고 싶지 않습니다. 동시에 계절의 절정기와 비수기가 아닌 시기를 파악하면 제품 가격을 매기고 수요가 많은 달에는 가격을 높이고 수요가 적은 달에는 할인 이벤트를 진행하여 현금 흐름의 안정성과 수요 증가를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것은 단순히 최고의 제품을 고르는 것이 아니라 계절을 이용하여 판매 전략을 개선하는 것에 관한 모든 부분입니다.

아마존에서의 경쟁 분석

경쟁자가 무엇을 하고 있는지 살펴보면 어떤 제품이 히트할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 관심 있는 폭넓은 틈새 시장이나 카테고리로 시작하세요. 애완동물 용품에 끌렸다고 가정해 보겠습니다. 아마존에서 이 카테고리의 인기제품을 탐색하기 시작합니다. 반복적으로 나타나는 브랜드와 기업 및 해당 제품을 기억하세요. 이 시장에 진입하기로 결정한 경우 이들은 잠재적인 경쟁자입니다.

리스트를 자세히 살펴보세요. 제품 제목에는 무엇이 포함되어 있나요? 설명이 얼마나 자세합니까? 그들의 사진은 얼마나 전문적으로 보입니까? 이러한 요소는 해당 판매자가 얼마나 발전했는지, 경쟁이 얼마나 치열한지에 대한 아이디어를 제공합니다.

아마존 외에도 구글 검색이나 인스타그램 및 핀터레스트와 같은 소셜 미디어 플랫폼이 드러날 수 있습니다. 이러한 사이트는 해당 브랜드가 어떻게 마케팅하고 있는지, 홍보하는 라이프스타일, 그리고 무엇보다 중요한 고객 참여를 보여줄 수 있습니다.

고객 리뷰는 좋은 영감의 원천입니다. 고객이 다르거나 더 좋았으면 하는 점을 반복적으로 가리키고 있습니까? 이는 무엇을 다르게 해야 하는지, 제품 시장의 니치를 어떻게 공략할 것인지에 대한 원천입니다.

아마존에서 판매할 때 고려해야 할 기타 요소

아마존에서 판매할 제품을 결정하기 전에 고려해야 할 몇 가지 실질적인 요소는 다음과 같습니다.

무게 및 크기: 무게가 더 무겁거나 부피가 클 경우 물류 문제가 발생하고 배송 비용이 높아질 수 있습니다.
높은 반품률: 전자제품, 의류 등의 카테고리는 반품률이 높은 것으로 악명 높으므로 이러한 카테고리의 인기 상품을 판매하려면 역물류 계획을 마련해야 합니다.
계절성: 계절 품목은 높은 수익을 가져올 수 있지만 비수기에는 미판매 재고 및 현금 흐름 문제가 발생할 위험도 있습니다.
규정 및 제한사항: 화장품이나 식품과 같은 제품에는 추가 인증 및 규정 준수가 필요할 수 있으며 이는 출시 기간 및 투자에 영향을 미칠 수 있습니다.

이제 여러분은 아마존의 환경을 탐색하고 가장 잘 팔리는 제품을 출시하는 데 필요한 툴로 무장했습니다. 제품을 실제로 인기 있게 만드는 요소를 배우고 전문 소프트웨어를 사용하여 도움을 받으면 보다 수익성 있는 결정을 내릴 수 있습니다.

아마존 마켓플레이스는 끊임없이 변화하고 있습니다. 지속적으로 성공하려면 현재 인기 있는 것이 무엇인지 아는 것보다 미래의 트렌드를 예측하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 신뢰할 수 있는 데이터를 바탕으로 지속 가능한 성장을 이루는 것입니다. 신중한 접근 방식과 올바른 툴은 아마존에서 판매하는 것과 지배적인 플레이어가 되는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

다음 조치를 취할 준비가 되셨나요? 아마존 성공을 향한 길이 훨씬 더 명확해졌습니다.

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