6 Chiến Lược Hiệu Quả Để Đột Phá Thị Trường Mới
Mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế là mục tiêu quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp, nhưng việc thâm nhập vào một thị trường mới chưa bao giờ là điều dễ dàng. Nếu thành công, bạn không chỉ mở rộng tệp khách hàng mà còn tạo ra sự bứt phá về doanh thu và thương hiệu.
Bài viết này sẽ phân tích lý do tại sao doanh nghiệp nên mở rộng ra thị trường quốc tế, cách thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường mới hiệu quả và 6 chiến lược thực tiễn giúp bạn thành công.
Các loại thị trường cần biết
Một thị trường mới có thể là một lĩnh vực đã tồn tại trong nước nhưng doanh nghiệp của bạn chưa khai thác, hoặc đó có thể là một thị trường quốc tế hoàn toàn mới. Dưới đây là ba loại thị trường phổ biến:
- Thị trường hiện có: Đây là những thị trường đã phát triển với các đối thủ cạnh tranh rõ ràng. Để gia nhập, bạn cần một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ và một giá trị cốt lõi hấp dẫn.
- Thị trường phân khúc lại: Một số công ty sáng tạo tạo ra thị trường mới bằng cách phân khúc thị trường hiện có. Họ nhắm đến một nhóm khách hàng cụ thể với sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên biệt.
- Thị trường sao chép (Clone Market): Đây là thị trường mà các doanh nghiệp ở một quốc gia sao chép mô hình thành công từ quốc gia khác. Những thị trường này hoạt động hiệu quả nhất khi khách hàng mục tiêu không nói cùng ngôn ngữ với thị trường gốc.
Tại sao nên mở rộng vào thị trường mới?
Mở rộng vào thị trường mới đồng nghĩa với việc tăng cơ hội tiếp cận khách hàng, mở rộng thương hiệu và tăng trưởng doanh thu. Nếu các đối thủ trong ngành của bạn đã mở rộng, việc gia nhập thị trường mới giúp bạn duy trì vị thế cạnh tranh.
Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có một kế hoạch cụ thể, linh hoạt và đầu tư hợp lý. Một chiến lược xuất khẩu bài bản cùng với đối tác thanh toán quốc tế như WorldFirst có thể giúp doanh nghiệp quản lý các giao dịch quốc tế một cách hiệu quả.
Cách Mở Rộng Sang Thị Trường Nước Ngoài
Nếu bạn quyết định rằng việc mở rộng ra nước ngoài là hướng đi sắp tới, bạn có thể sử dụng chiến lược tám bước sau để đặt chân vững chắc ở nước ngoài:
- Đánh giádoanh nghiệp: Thực hiện phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức) trên công ty của bạn và sử dụng kết quả để tạo danh sách các mục tiêu cho tổ chức của bạn.
- Tóm tắt USP của bạn: Phác thảo đề xuất bán hàng độc đáo của bạn và tiến hành nghiên cứu thị trường để xem liệu sản phẩm của bạn có hoạt động tốt ở quốc gia mục tiêu của bạn hay không. Nếu không, bạn có thể nhắm mục tiêu đến một nơi khác thay thế?
- Hoàn thành phân tích cạnh tranh: Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường nước ngoài và thực hiện phân tích cạnh tranh để đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ của bạn.
- Lập ngân sách: Lập danh sách các chi phí tiềm năng cho nỗ lực mở rộng ra nước ngoài của bạn. Bao gồm chi phí thiết bị, chi phí công nghệ, chi phí vận chuyển và kho bãi, chi phí bưu chính, phí tư vấn và các chi phí duy nhất khác.
- Đặt mục tiêu: Sử dụng kết quả phân tích cạnh tranh của bạn và kiến thức của bạn về thị trường mục tiêu và cơ sở hạ tầng ở nước ngoài để tạo ra một danh sách thực tế về các điểm đánh dấu và mục tiêu cho chiến lược mở rộng của bạn.
- Củng cố kế hoạch hậu cần của bạn: Tạo chiến lược vận chuyển và kho bãi để di chuyển sản phẩm vào thị trường mục tiêu của bạn và xem xét cách bạn có thể rút ngắn thời gian trễ trong quá trình giao hàng.
- Thiết lập sự hiện diện trực tuyến của bạn: Thiết kế và triển khai trang web của bạn, thiết lập tài khoản người bán trên thị trường của bạn và tạo nội dung sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng ở thị trường mục tiêu của bạn. Đảm bảo bạn dịch bao bì và mô tả sản phẩm cho khách hàng không nói tiếng Anh
- Ra mắt và theo dõi kết quả: Thực hiện chiến lược của bạn và theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để theo dõi kết quả của chiến lược mở rộng của bạn theo thời gian.
6 Chiến Lược Đột Phá Thị Trường Mới Thành Công
1. Theo chân khách hàng hiện tại
Thị trường quốc tế có thể xa lạ và đầy thách thức, nhưng nếu bạn là doanh nghiệp B2B, một cách tiếp cận thông minh là đi theo khách hàng hiện tại của bạn. Một số đối tác của bạn có thể đã có mặt tại các thị trường mới mà bạn muốn gia nhập.
Bằng cách tận dụng các mối quan hệ hiện có, bạn có thể giảm rủi ro khi mở rộng và đánh giá cơ hội thị trường trước khi cam kết đầu tư dài hạn.
2. Xây dựng mạng lưới kết nối
Nếu bạn chưa có quan hệ kinh doanh tại thị trường mới, hãy chủ động kết nối. Theo khảo sát của Bizzabo, 85% doanh nhân cho rằng hội nghị và sự kiện trực tiếp đóng vai trò quan trọng trong thành công kinh doanh.
Các sự kiện trực tiếp, hội thảo và hội nghị giúp bạn thiết lập mối quan hệ với các đối tác tiềm năng, hiểu hơn về thị trường và xây dựng thương hiệu. Đây là chiến lược hiệu quả để chuẩn bị cho việc mở rộng ra nước ngoài.
3. Đặt khách hàng làm trung tâm
Một sai lầm phổ biến khi gia nhập thị trường mới là chỉ tập trung vào quảng bá sản phẩm mà quên đi trải nghiệm khách hàng.
Hãy tập trung vào xây dựng quan hệ với khách hàng thông qua dịch vụ khách hàng tận tâm, tư vấn cá nhân hóa và hỗ trợ sau bán hàng. Điều này không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn tạo hiệu ứng truyền miệng, giúp thương hiệu bạn nhanh chóng lan tỏa.
4. Nâng cao trải nghiệm khách hàng (CX)
Theo khảo sát của PricewaterhouseCoopers, khách hàng sẵn sàng trả thêm 16% để có trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của Customer Experience (CX) trong chiến lược mở rộng kinh doanh.
Hãy đảm bảo rằng:
- Trải nghiệm mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến của bạn thuận tiện, dễ tiếp cận
- Chính sách giao hàng và đổi trả rõ ràng, minh bạch
- Hỗ trợ khách hàng đa ngôn ngữ nếu bạn mở rộng ra thị trường không nói tiếng Anh
Nếu doanh nghiệp bạn chưa tối ưu CX tại thị trường trong nước, hãy xem xét cải thiện điều này trước khi mở rộng ra quốc tế.
5. Thuê chuyên gia thị trường quốc tế
Một chuyên gia chiến lược quốc tế hoặc chuyên gia marketing toàn cầu có thể giúp bạn xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường phù hợp.
Họ có kiến thức sâu rộng về xu hướng tiêu dùng, văn hóa địa phương và cách xây dựng thương hiệu tại các thị trường quốc tế. Ngoài ra, họ có thể giúp bạn điều hướng các rào cản pháp lý và thương mại tại các quốc gia khác nhau.
Nếu bạn mở rộng sang Trung Quốc hoặc châu Á, việc hợp tác với đối tác thanh toán chuyên biệt như WorldFirst sẽ giúp bạn thực hiện giao dịch xuyên biên giới nhanh chóng và hiệu quả.
6. Quản lý chi phí & tối ưu thanh toán quốc tế
Khi mở rộng kinh doanh toàn cầu, thanh toán quốc tế có thể trở thành một rào cản lớn.
Các giao dịch quốc tế có thể bị ảnh hưởng bởi tỷ giá hối đoái và phí thanh toán cao. WorldFirst cung cấp giải pháp tài khoản đa tiền tệ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và tối ưu dòng tiền quốc tế.
Bạn có thể:
- Nhận thanh toán bằng nhiều loại tiền tệ mà không cần tài khoản ngân hàng địa phương
- Chuyển đổi ngoại tệ với tỷ giá cạnh tranh
- Hạn chế rủi ro tỷ giá bằng các công cụ bảo hiểm tỷ giá
- Nhận tiền từ khắp nơi trên thế giới bằng hơn 20 loại tiền tệ
- Nhận thanh toán an toàn từ hơn 130 sàn giao dịch và cổng thanh toán.
- Thanh toán dễ dàng cho nhà cung cấp và đối tác toàn cầu bằng 100 loại tiền tệ.
- Khóa tỷ giá hối đoái để quản lý rủi ro tiền tệ.
Mở Rộng Thị Trường Thành Công Với WorldFirst
Mở rộng thị trường mới mang đến cơ hội tăng trưởng lớn, nhưng cũng đi kèm những thách thức. Để đảm bảo doanh nghiệp vận hành trơn tru trên phạm vi toàn cầu, bạn cần một đối tác thanh toán quốc tế đáng tin cậy.
WorldFirst giúp bạn thực hiện thanh toán quốc tế an toàn, nhanh chóng với tỷ giá cạnh tranh. Với tài khoản đa tiền tệ, bạn có thể gửi và nhận thanh toán bằng hơn 20 loại tiền tệ, giúp doanh nghiệp mở rộng mà không lo về chi phí giao dịch cao.
📞 Liên hệ ngay với WorldFirst để nhận tư vấn chi tiết và mở rộng thị trường toàn cầu một cách hiệu quả!
Cách Để Doanh Nghiệp SME Mở Rộng Thị Trường Toàn Cầu
Việc mở rộng sang các thị trường mới mang lại nhiều lợi ích, bao gồm tăng doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu ở nước ngoài.
Mar / 2025
6 Chiến Lược Hiệu Quả Để Đột Phá Thị Trường Mới
Mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế là mục tiêu quan trọng nhưng không dễ dàng. Khám phá 6 chiến lược giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường mới thành công và tối ưu hóa lợi nhuận.
Mar / 2025
Cách Đưa Thương Hiệu Vươn Ra Thị Trường Mới
Việc mở rộng sang thị trường mới không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà còn giảm rủi ro phụ thuộc vào một khu vực duy nhất. Tìm hiểu chiến lược phát triển thương hiệu ra quốc tế và cách tối ưu quy trình để đạt hiệu quả cao nhất.
Mar / 2025- Almost 1,000,000 businesses have sent USD$150B around the world with WorldFirst and its partner brands since 2004
- Your money is safeguarded with leading financial institutions
