Cách Đưa Thương Hiệu Vươn Ra Thị Trường Mới
Giới thiệu
Hãy tưởng tượng về hành trình đưa thương hiệu của doanh nghiệp đến những thị trường hoàn toàn mới – nơi mở rộng phạm vi hoạt động, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng và gia tăng doanh thu đa dạng hơn. Không còn bị phụ thuộc vào một thị trường duy nhất hay những biến động kinh tế trong khu vực.
Dự báo cho thấy doanh thu thương mại điện tử B2C toàn cầu sẽ đạt 5.5 nghìn tỷ USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm lên đến 14.4%. Những ngành hàng phổ biến như thời trang, đồ chơi, điện tử tiêu dùng, thực phẩm và đồ uống đang dẫn đầu xu hướng.
Một báo cáo khác cho biết, hơn một nửa các công ty sản xuất và bán lẻ trong năm 2023 đã triển khai hoạt động thương mại điện tử quốc tế ở một mức độ nào đó. Đáng chú ý, 8% doanh nghiệp chưa từng mở rộng thị trường quốc tế trước đây cũng đang có kế hoạch thực hiện trong vòng 12 tháng tới.
Bài viết này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ lý do nên mở rộng thương hiệu sang thị trường mới và cách thực hiện chiến lược này một cách hiệu quả.
Tại Sao Nên Mở Rộng Sang Thị Trường Mới?
1. Nhu Cầu Có Sẵn Trong Một Số Thị Trường
Nếu doanh nghiệp hoạt động trong một ngành ngách và thị trường nội địa đã bão hòa, mở rộng sang khu vực mới có thể mang lại nhiều cơ hội hơn. Các thị trường chưa được khai thác hết sẽ là cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm và trở thành đơn vị tiên phong trong phân khúc.
Việc xác định đúng lợi thế cạnh tranh của thương hiệu cũng giúp xây dựng tệp khách hàng trung thành, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.
2. Dễ Dàng Mở Rộng Sang Khu Vực Lân Cận
Một trong những cách mở rộng thương hiệu nhanh chóng là tận dụng các thị trường gần kề về địa lý. Khoảng cách vật lý ngắn hơn giúp tối ưu chi phí vận chuyển, giảm thời gian giao hàng và hạn chế các vấn đề phức tạp liên quan đến hải quan.
Ngoài ra, sự tương đồng về văn hóa cũng là một lợi thế. Chẳng hạn, doanh nghiệp tại Úc có thể dễ dàng tiếp cận thị trường New Zealand do hai quốc gia này có thói quen tiêu dùng, phong cách sống và ngôn ngữ khá giống nhau.
3. Tiếp Cận Tệp Khách Hàng Mới
Lý do quan trọng nhất để mở rộng thương hiệu là gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng. Khi thị trường mở rộng, cơ hội bán hàng cũng tăng lên, giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và tăng trưởng bền vững.
4. Tận Dụng Lợi Thế Quy Mô
Việc mua và bán số lượng lớn sẽ giúp doanh nghiệp đàm phán giá tốt hơn với nhà cung cấp, giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm và cải thiện biên lợi nhuận.
Chiến Lược Hiệu Quả Để Mở Rộng Thị Trường
1. Xác Định Và Đánh Giá Tiềm Năng Của Thị Trường Mới
Bước đầu tiên là nghiên cứu kỹ lưỡng về các thị trường tiềm năng. Việc phân tích kỹ điều kiện kinh doanh, thói quen tiêu dùng và cơ hội phát triển sẽ giúp doanh nghiệp giảm rủi ro khi gia nhập thị trường mới.
Doanh nghiệp không nên mở rộng vào một thị trường đã bão hòa, nơi không có nhu cầu lớn đối với sản phẩm của mình. Ngoài ra, cần xem xét mức giá mà khách hàng sẵn sàng chi trả để đảm bảo khả năng cạnh tranh.
2. Kiểm Tra Các Quy Định Và Tiêu Chuẩn Kinh Doanh
Mỗi quốc gia có các quy định và tiêu chuẩn riêng đối với hàng hóa và dịch vụ. Không tuân thủ những yêu cầu này có thể khiến doanh nghiệp chịu chi phí cao hoặc bị hạn chế kinh doanh.
Trước khi xuất khẩu hoặc bán sản phẩm, hãy kiểm tra xem hàng hóa có cần chứng nhận nào không, bao bì sản phẩm có phù hợp với quy định địa phương không. Ví dụ, tại Úc, sản phẩm mỹ phẩm bắt buộc phải liệt kê đầy đủ thành phần trên bao bì ngoài để khách hàng dễ dàng nhận biết khi mua sắm.
3. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
Tìm kiếm trên các nền tảng thương mại điện tử phổ biến như Amazon, eBay để xác định đối thủ cạnh tranh và chiến lược họ đang sử dụng. Sau khi nghiên cứu, doanh nghiệp cần trả lời được các câu hỏi sau:
- Ai là đối thủ chính tại thị trường mục tiêu?
- Giá bán trung bình của sản phẩm tương tự là bao nhiêu?
- Sản phẩm nào đang bán chạy nhất?
- Các đối thủ đang tập trung vào phân khúc giá cao hay ưu đãi giảm giá nhiều hơn?
4. Xây Dựng Chiến Lược Định Giá Phù Hợp
Chiến lược giá của doanh nghiệp tại thị trường hiện tại có thể không phù hợp với thị trường mới. Cần tính đến yếu tố cạnh tranh, thuế, chi phí vận chuyển và tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng.
Nếu dự định bán hàng trên các sàn thương mại điện tử quốc tế, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc phí hoa hồng cho tài khoản nhà bán hàng. Ngay cả khi sử dụng cùng một nền tảng như Amazon hay eBay, mức phí có thể khác nhau giữa các quốc gia.
5. Bản Địa Hóa Sản Phẩm Và Dịch Vụ
Mở rộng thương hiệu không đơn thuần là mang sản phẩm từ thị trường này sang thị trường khác. Doanh nghiệp cần hiểu rõ khách hàng mới – họ mua gì, mua như thế nào và tại sao mua.
Việc tùy chỉnh mô tả sản phẩm, hình ảnh và nội dung quảng bá theo đặc điểm thị trường sẽ giúp thu hút khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
WorldFirst – Đối Tác Đồng Hành Cùng Doanh Nghiệp
Mở rộng thương hiệu ra thị trường quốc tế đồng nghĩa với việc phải quản lý tài chính hiệu quả hơn. Với World Account, doanh nghiệp có thể:
- Nhận thanh toán nhanh vào hơn 20 tài khoản ngoại tệ
- Thanh toán cho đối tác tại hơn 130 quốc gia bằng 90 loại tiền tệ
- Giao dịch trực tiếp với nhà cung cấp trên 1688
- Quản lý tài chính linh hoạt với khả năng giữ và quy đổi tiền tệ linh hoạt
Dù doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng hay tối ưu hoạt động kinh doanh quốc tế, World Account sẽ giúp tối ưu dòng tiền, nâng cao hiệu suất tài chính và phát triển thương hiệu mạnh mẽ hơn.
- Nhận tiền từ khắp nơi trên thế giới bằng hơn 20 loại tiền tệ
- Nhận thanh toán an toàn từ hơn 130 sàn giao dịch và cổng thanh toán.
- Thanh toán dễ dàng cho nhà cung cấp và đối tác toàn cầu bằng 100 loại tiền tệ.
- Khóa tỷ giá hối đoái để quản lý rủi ro tiền tệ.
📞 Liên hệ ngay với WorldFirst để nhận tư vấn chi tiết và mở rộng thị trường toàn cầu một cách hiệu quả
Cách Để Doanh Nghiệp SME Mở Rộng Thị Trường Toàn Cầu
Việc mở rộng sang các thị trường mới mang lại nhiều lợi ích, bao gồm tăng doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu ở nước ngoài.
Mar / 2025
6 Chiến Lược Hiệu Quả Để Đột Phá Thị Trường Mới
Mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế là mục tiêu quan trọng nhưng không dễ dàng. Khám phá 6 chiến lược giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường mới thành công và tối ưu hóa lợi nhuận.
Mar / 2025
Cách Đưa Thương Hiệu Vươn Ra Thị Trường Mới
Việc mở rộng sang thị trường mới không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà còn giảm rủi ro phụ thuộc vào một khu vực duy nhất. Tìm hiểu chiến lược phát triển thương hiệu ra quốc tế và cách tối ưu quy trình để đạt hiệu quả cao nhất.
Mar / 2025- Almost 1,000,000 businesses have sent USD$150B around the world with WorldFirst and its partner brands since 2004
- Your money is safeguarded with leading financial institutions
